Motivation et mobilisation

Quelle est la manière la plus efficace de mobiliser des acteurs locaux à lancer une initiative de promotion de l'économie locale? L'une des possibilités consiste à tenter de faire participer dès le début tous les acteurs, mais la réussite est improbable. L'autre consiste à s'appuyer sur les personnes qui sont prêtes à travailler bénévolement, mais le groupe de personnes ainsi réuni risque d'être trop petit ou pas assez riche en ressources (comme en savoir-faire par rapport à la mobilisation de fonds).

Au début, il y aura probablement un leader de promotion de l'économie locale - soit sous la forme d'une seule, soit sous la forme d'un groupe de personnes du secteur public ou privé. Pour le leader, il est absolument nécessaire d'identifier des leader potentiels de projets. Un leader de projet est une personne faisant partie d'une organisation et qui est fortement motivée à organiser un projet donné - sa motivation étant émotionnelle et dépassant les seules raisons économiques. La tâche du leader de projet consiste alors à identifier les acteurs qui pourraient participer au projet, et d'essayer de s'adresser directement à eux et de les motiver.

Dans le cadre à la fois d'initiatives et de projets de promotion de l'économie locale, il peut s'avérer utile de rechercher les trois types de personnes décrits par Malcolm Gladwell dans son ouvrage éclairant "The Tipping Point". Ce sont souvent ces personnes qui font précisément la différence:

• Les personnes à relations: Ce sont des personnes qui ont un nombre extraordinaire de relations. Grâce à leur charme, charisme ou d'autres caractéristiques de leur personnalité, ils arrivent facilement à gagner un grand nombre de personnes. Dans le cadre d'un projet de promotion de l'économie locale, ils peuvent être d'une grande aide lorsqu'il s'agit d'identifier quelles personnes exactement inclure dans un projet.

• Les dénicheurs: Ce sont des personnes qui savent particulièrement bien dénicher certaines affaires comme où et comment faire la meilleure affaire pour l'achat d'une voiture par exemple. Dans le cadre d'un projet de promotion de l'économie locale, ils savent où mobiliser les ressources nécessaires, de préférence sans dépenses importantes ou même sans dépenses du tout.

• Les vendeurs: Il s'agit de personnes qui arrivent bien à vendre - non pas parce-qu'elles savent de quelle manière contraindre les clients, mais parce-qu'elles arrivent à persuader et à convaincre, souvent parce qu'elles sont serviables et qu'elles sont persuadées du produit qu'elles veulent vendre. Ces personnes sont d'un grand soutien pour un projet de promotion de l'économie locale, lorsqu'il s'agit de trouver des sponsors par exemple.

Mise en oeuvre

Les principaux aspects de mise en œuvre sont traités au niveau du premier et du deuxième triangle. Il est important de souligner que les instruments diffèrent énormément par rapport aux ressources nécessaires, au savoir-faire et au temps. Dans les débuts des initiatives de promotion de l'économie locale, il est important de se concentrer sur des activités qui répondent aux critères suivants:

• elles sont possibles à réaliser avec les ressources disponibles localement,

• elles sont possibles à réaliser rapidement, voire de débuter la semaine suivante,

• elles ont le potentiel de pouvoir présenter des résultats rapides et visibles, en pas plus de trois mois par exemple.

Réflexion et ajustement

La réflexion et l'ajustement impliquent trois éléments: la réflexion à des instruments et à des activités innovants, l'ajustement des activités existantes et la cessation d'activités existantes.

• Innovation
  Lorsque l'on souhaite apporter un changement à une initiative de promotion de l'économie locale, il est certainement utile de se renseigner sur les expériences des autres et de s'inspirer de nouvelles idées en allant visiter d'autres lieux et en s'intégrant à des réseaux internationaux (comme ceux organisés par l'OIT et OCDE).

• Ajustement
  Concernant l'ajustement des activités courantes, deux possibilités sont à considérer. Tout d'abord, il est probable que l'ajustement se fasse de manière continue et incrémentielle. Ensuite, certains cas de figures nécessitent un ajustement formel d'une activité donnée. A titre d'exemple, une étude évaluative peut montrer qu'un programme, qui jusqu'alors portait son attention sur un secteur ou une taille d'entreprises particuliers, doit modifier son champs d'attention. Il peut alors s'avérer utile de penser à une nouvelle relance formelle de l'activité, afin que les consommateurs potentiels soient informés de ce changement.

• Cessation d'activités
  Ce point est souvent le plus difficile, surtout si les activités de promotion de l'économie locale sont réalisées à l'aide d'un certain degré de bénévolat. Pour cette raison, les activités doivent être définies comme des activités à terme fixe, ou du moins, quelques dates de réunions officielles doivent être fixées lors du lancement, à la suite desquelles il sera décidé de la continuation d'une activité donnée. Si ces règles ne sont pas respectées, la cessation d'une activité qui utilise un nombre important de ressources sans pour autant fournir de résultats, peut s'avérer très délicate.

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