Les cinq forces de la concurrence

Un autre concept d'analyse développé par Porter est ce qu'il nomme l'analyse des cinq forces de la concurrence. Ces cinq forces sont les suivantes:

• Concurrence entre les entreprises. À ce sujet, l'attention doit se porter sur: les concurrents nombreux ou à niveau équilibré, la lente croissance industrielle, les coûts fixes ou coûts de stockage élevés, le manque de différenciation ou des coûts que l'on doit supporter lorsque l'on change de fournisseurs, le renforcement de la capacité pour les incréments importants, la diversité des concurrents, et les barrières importantes à la sortie.
• Concurrence au niveau du pouvoir des fournisseurs. Il est question du nombre de fournisseurs, à quel degré le fournisseur est obligé de se contenter de d'autres produits de remplacement, l'importance de l'industrie en tant que cliente du groupe des fournisseuses, l'importance du produit du fournisseur pour l'entreprise de l'acheteur, le degré de différenciation du produit du fournisseur ou le degré des coûts que l'on doit supporter lorsque l'on change de fournisseurs, et la question de savoir si le groupe de fournisseurs représente une menace crédible pour l'intégration en aval.
• Concurrence au niveau du pouvoir des acheteurs. Sont à considérer: la part du volume de chaque acheteur par rapport aux ventes des vendeurs, la part des achats du groupe de base d'acheteurs en tant que partie des coûts totaux des acheteurs, les produits standard ou non différenciés, les coûts que l'on doit supporter lorsque l'on change de fournisseurs, l'importance du produit pour la qualité des produits et services de l'acheteur, et à quel degré l'acheteur a accès à la totalité des informations.
• La menace des nouveaux arrivants. Il convient de fixer son attention sur: l'économie d'échelles, la différenciation de produits, les besoins/exigences par rapport aux capitaux, les coûts que l'on doit supporter lorsque l'on change de fournisseurs, l'accès aux réseaux de distribution, les désavantages par rapport aux coûts indépendamment des échelles, et la politique du gouvernement.
• La menace des produits ou services de remplacement. Ce point concerne surtout un changement radical au niveau de la technique, qui se traduit par exemple par l'émergence de nouveaux produits et services plus performants et/ou à prix moins élevés.

top